“走了走了，喝不起喝不起。”
人群散去了一大半，剩下一部分有钱人，以及家境虽不算有钱但也过得去、猎奇心又重的人，纷纷进了铺子。
素茗和云沫站在柜台后头，面前摆着一排青花小瓷杯，杯里盛着不同口味的奶茶，供客人自由选择、免费品尝。
焦糖的、芋泥的、原味的……奶茶颜色深浅不一，奶香混着茶香飘出来，勾得人直抽鼻子。
看到客人涌进来，素茗和云沫忙介绍起来：“客官，您尝尝，这是焦糖的、这是芋泥的……”
头一个尝的，看打扮像是哪家的管事嬷嬷，她端起一杯，小心翼翼地抿了一口，愣了一下，又抿了一口，咂咂嘴：“这啥玩意儿？怪好喝的！”
旁边的人一听，纷纷挤上来尝。
“冰冰凉凉的，透心爽！”
“这口感很特别，从来没喝过。”
“怪不得人家定价三十五文呢，就这冰价，成本就不低。”
“可不是嘛，大夏天的，冰块比肉还贵，人家还舍得放这么多冰，这买卖做得实在。”
喝过的人立马就你一杯我两杯地买了。
有掏铜板的，有摸碎银的，苏青果和柳青芽两人负责收银，人虽然多，但背过九九乘法表的两人算起账来却又快又准确。
生意好得超出预期。
苏青禾站在柜台旁边，始终平静地看着眼前这一幕，包括刚才很多人嫌价高而离开的时候，她的表情都没有多变动一分。
三十五文的定价，是她反复考虑过的。
大启朝的茶叶本就不算便宜，再加上奶和糖这些辅料，成本本身就比清茶高很多，再加上冰在夏天是顶级奢侈品，以及她卖的是谁都没喝过的新饮品，定价权在她的手里。
其实刚开始的时候，她打算定个四十九文的。
但转念一想，现在雇工一天工钱大概也就三十文，四十九文一杯，那就只有有钱人才能喝得起了。
可如果定价三十五文，有钱人喝得起，普通人攒攒钱也喝得起，复购率也会高很多。
她没打算做穷人的生意，但也没打算把普通人全挡在门外。
就在这时，人群外头忽然让开一条道。