来，咱们谈谈付款方式？”
施泰因点点头抢先开口：“我们德意志希望全款的三成作为首付款，设备交付完毕后付五成，剩余两成在调试投产后付清。”
这是国际贸易的常规操作，对卖方比较有利。
段承望直接摇头。
“不行。”
“我们皖系搞的是五年工业计划，资金要分批次投入。一次性拿出五成，我们的现金流会很紧张。”
施泰因皱眉：“那小公子的意思是？”
段承望伸出一根手指头。
“首付款，一成。”
施泰因差点没绷住：“一成？小公子，这不可能！一成的首付款，连运费成本都覆盖不了！”
踏马的，你是真敢开口啊！
段承望又不蠢，当然知道德意志不可能答应一成这么离谱的要求。
但俗话说得好，拆屋效应 —— 你要是一上来就说要开天窗，别人准不同意；但你要是先说要把屋顶拆了，他们就会来调和，愿意开天窗了。
一成首付，就是那 “拆屋顶”。
段承望脸上的笑容更加真诚了。
“大使别急，做生意嘛，就是要有来有往。”
“首付款三成也成，但剩余七成，分十年还清，年息五厘。前五年，只还利息，不还本金。从第六年开始，逐年偿还本金。”
三成首付款，就是三千万大洋和零点六吨钨矿、锑矿。
年息五厘，剩余本金七千万，十年总利息大约是三千五百万大洋。
加上本金七千万大洋，连本带息总共要还一亿三千五百万大洋，外加两吨钨矿、锑矿。
利息丰厚，但还款期太长了。
施泰因犹豫了。
段承望看在眼里，他知道，光靠利息，还不足以让德国人点头。他得再加一把火。
“施泰因先生，” 段承望站起身，走到大堂中央的地图前，指着山东的位置，“我知道，贵方对远东的局势，一直很关心。”
“青岛，是德意志帝国在远东的重要据点。虽然目前被倭国人占据，但我相信，以德意志帝国的实力，迟早会收回来的。”
施泰因一愣，随即眼神变得锐利起来。
青岛，是德国在远东的心头之痛。1914 年日英联军攻占青岛，德国在远东的势力范围几乎被连根拔起。这是德意志帝国的耻辱，也是德皇威廉二世心中的一根刺。
这小公子，突
…。。