船靠岸就要向他们推销，我教你们一些话术。哦，就是教你们怎么去推销。”
秋渭水去还水桶，王忆把话术交给妇女，让她们一人拎着几条平安结去找新来的船。
他和王向红留在船上接待熟人。
平安结的生意做的行云流水，总共三百多条到了中午头已经卖了近二百条，只剩下一小半。
王向红很欣喜：“今天加把劲，咱还能把这么些平安结都给卖出去？”
王忆道：“差不多，还有一个下午的时间呢，下午还得有船靠岸——那个嫂子、婶子，你们别光给私人船去推销，靠来的客船货船你们也得上去推销。”
“他们船上有平安结，我看见了。”青婶子道，“城里的船不少已经挂了这个东西。”
王忆：“不是推销给他们挂船上，是让他们买了挂家里！”
“你们想想，要保平安的不只是家里有船的，只要是家里有人出海的，那父母老婆孩子的不都得挂念？都得担心？”
妇女们恍然：“有道理。”
王忆抽空数了数钱。
今天这才是他在82年赚到的第一桶金！
社队企业的凉菜生意每天都有进账但进账不会很多，走的是细水长流的路子。
这平安结出乎预料的好卖，算是暴富了一把。
王忆数了数钱，光是大团结就有二百八十四张，两千八百四十块！
更别还有一兜子的零钱。
他跟王向红商量：“今天收获能行，回去给社员发个分红吧。”
王向红道：“这个不着急，不用刚赚了钱就分了，钱在手里不咬人，等等凉菜买卖的帐，等把那账算一算，到时候一起发。”
王忆道：“支书，主要是我这么想的，凉菜的进账比较慢，一个月到手顶多五千块、六千块，咱给社员们一分其实没多少。”
“所以咱们攒一下，一个季度发一次，现在是6月份，二季度发钱的话就是7月发，一次发比较多的数额，让社员们都高兴高兴。”
“平日里要是咱有零散生意那咱赚了就发，发多发少无所谓，主要是给社员们鼓个劲、打个气。”
王向红点点头：“给大家鼓鼓劲，这叫给驴上把鲜草，倒也是有道理的。”
王忆道：“再一个我为什么考虑要给大家发点分红？”
“咱们生产队刚养了鸡，这是集体养鸡，虽然的是到了冬天要给社员们吃，可是现在距离冬天还远呢，这样让社
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