赫尔抬眼看了看施密特。
这话说得漂亮——"可以谈，可以交换意见，可以探边界"——听起来像是整个上午都在让步。
但赫尔明白，施密特这句话的真正意思其实更接近于：
"你说的我都听着，我甚至可以同意，但我的同意不作数。"
这是一种极其精巧的战术。
赫尔见过伦敦外交官用过这一手，法国人用过，但德国人用得不多。
他印象里德国人谈事要么干脆同意要么干脆拒绝，中间那种"我完全赞同你但我不做主"的层次，似乎不太符合德国人的风格。
施密特似乎看出了他那一瞬间的走神，笑了一下，换了个话题：
"赫尔先生，我想问您一个稍微私人一点的问题——您这次来柏林，有没有去看过城里的工人住宅区？"
赫尔愣了一下。
"昨天下午去了一趟城西。"
"感觉怎么样？"
赫尔斟酌了一下措辞。
他可以在施密特面前说客套话，但他觉得没必要。
两个人的目光在对方面前搁了大概两秒，赫尔决定说实话。
"比我想像中好。干净。稳定。"
施密特点了点头，脸上的笑意多了一层真实的东西。
"我们花了将近二十年才做到这个程度。
二十年前柏林街上有乞丐，有棚户区，有冬天冻死在桥洞底下的人。
您看见的那些长椅、那些窗户干净的住宅楼——每一样背后都是几年甚至十几年持续不断的工作。
不是变魔术变出来的，是一砖一瓦垒起来的。"
他停了停，目光从赫尔脸上移开了一瞬，落在窗外那片被阳光照亮的河面上。
"所以韦格纳主席经常说一句话——战争是把已经有的东西砸碎，建设是把碎了的重新拼起来。
我们现在手里捧着的东西，是用二十年功夫一捧一捧攒出来的。
我们对扩大战争没有兴趣，因为我们不想把这些东西再砸碎。"
赫尔听完这段话，安静了一会儿。
然后他把自己那份谈判纪要翻到了第二页。
"施密特先生，如果我们能就'不派遣成建制部队'这个原则达成共识，那么在执行层面——比如人员规模上限、武器装备的分类界定、志愿者的身份认定——这些技术性问题，德方愿意通过什么渠道来协商？"
"
…。。