施密特回答得很快，语气轻松，
"技术问题最好由技术官员对接。
我们可以各自指" />
都可以谈。"
施密特回答得很快，语气轻松，
"技术问题最好由技术官员对接。
我们可以各自指定一个联络组，每周或者每两周通一次电报，遇到分歧再安排面对面协调。
这个框架不需要绑定在最高层的政治对话里，完全可以单独运转。"
赫尔在纪要上飞快地记了几笔。
他抬头的时候又看了一眼施密特的脸——那副表情松弛得近乎过火了，像是根本不觉得这次谈判有任何压力。
赫尔见过很多谈判对手，紧张的有，从容的有，装从容的也有。
但施密特此刻的状态不属于其中任何一种。
他像是真的不着急。
"施密特先生。"
赫尔把笔放下，双手交叉搁在纪要和茶杯之间，
"我今天上午跟您的交谈非常顺畅。
坦白说，比我预想中顺利很多。但我想冒昧地问一句——"
他停顿了一下，斟酌下面的措辞。
"——德国方面对这次谈判的预期到底是什么？
您和我谈了一整个上午，几乎没有拒绝我提出的任何一条讨论方向。
这种态度在跨国外交中很少见。
您不担心我回去之后认为德国立场过于软弱、从而在后续谈判中提出更苛刻的条件吗？"
这话问得直接，甚至带了一点试探的锋芒。
赫尔说完之后自己都觉得这有点冒险——对东道主说"你太好说话了，这反而让我不安"，怎么听都不太像外交辞令。
施密特没有动气。
他甚至没有改变坐姿，只是把交叉的手指松开，手掌摊开搁在膝盖上。
"赫尔先生，我能理解您的疑虑。
但我在这个位置上做了很多年，学会了一件事——谈判不是谁手里的筹码多谁就赢，是谁更清楚自己要什么谁就赢。"
他微微向前倾了一点。
"我们今天谈的这些——不派军队去美国、限制志愿者规模、建立联络机制——这些议题本身，我们不反对。
反对的是在日方不撤军的前提下单独执行。
您的整个上午都在确认我方'同意哪些条款'，这不是因为我好说话，而是因为我把'可以同意的'和'需要置换的'分得很清楚。
需要置换的那部分，明天韦格纳主席会跟您谈。"
他坐直了回去，又恢复了那种
…。。